La marca española Persax se expande con éxito a nivel internacional

La marca de fabricación 100% española Persax, especializada en el sector de las persianas y el cerramiento y dedicada a la fabricación de elementos de protección, crece a nivel internacional consiguiendo un volumen de exportaciones de casi un 50%. Como explican desde la firma, hace ya más de una década Persax Grupo se planteó dar a conocer su marca y sus productos fuera de nuestras fronteras y, “tras años de trabajo, el fruto está resultando satisfactorio”.

El año pasado, Persax facturó cerca de 18 millones de euros, de los que 7,64 millones corresponden a exportaciones. Para este año, 2013, se estima llegar a casi los 19 millones de euros, siendo el crecimiento de las ventas internacionales un millón de euros mayor que el año anterior. Los números de Persax Grupo aumentan, posicionándose en un lugar privilegiado dada la grave situación económica por la que atraviesa el país, “gracias a cinco claves que hacen que la marca Persax sea líder también fuera de nuestras fronteras”, afirman.

Claves del éxito
Tal y como explica Lorenzo Herrero, director adjunto de Persax, “para este crecimiento ha sido fundamental seguir un plan de actuación que pasa por cinco claves: afianzar la marca en nuestro territorio y posteriormente en los países limítrofes, con el fin de conseguir un crecimiento paulatino; una vez analizados los mercados que necesitan nuestros productos, hemos trabajado mucho para exportar la cultura mediterránea enfocada sobre todo a la protección medioambiental; hemos contado con recursos financieros propios, algo fundamental para cualquier empresa dado el bajo riesgo por endeudamiento; hemos tenido un control absoluto de la producción y, por tanto, de la calidad; y todos nuestros productos son marca Made in Spain”.

Basándose en estas cinco claves, el crecimiento internacional de Persax se ha ido intensificando en pocos años, de manera que Persax Grupo pasa de un 15% de ventas en exportaciones en 2005 a un 45% del total de las ventas, según cifras de 2012. Actualmente cuenta con delegaciones propias a nivel internacional en Croacia y México, y una fuerte implantación en el norte de África y en Sudamérica.

Está presente en 26 países, cifra que se sigue incrementando. “Para el año 2014, además de continuar afianzándonos en aquellos países en los que ya tenemos presencia desde hace años, como México, Brasil, Croacia, Portugal y Argelia, nuestros planes de internacionalización se van a centrar en la potenciación de acuerdos de distribución con empresas de nuestro sector en Centroamérica (Perú, Colombia, Honduras, Ecuador y Panamá) y Oriente Medio (Arabia Saudí, Kuwait, Emiratos Árabes, Qatar y Bahren). En cuanto a Europa, queremos seguir introduciendo nuestros productos en países vecinos, como Francia e Italia. A medio plazo, queremos iniciar la implantación de franquicias en todos estos países”, afirma Lorenzo.

Los productos de Persax más demandados fuera de nuestras fronteras son la lama y los componentes de la persiana, que siguen siendo la estrella, con un 50% de las ventas. “Un producto que queremos seguir potenciando, tanto en España como a nivel internacional, son las persianas de seguridad, por lo que consiguen aportar tanto a la vivienda como a los locales comerciales, en cuanto a niveles de seguridad se refiere”. Este tipo de persianas -apuntan desde la empresa- tiene un doble valor, pues por un lado aportan seguridad frente a robos y, por otro, seguridad frente a huracanes, por sus altos niveles de resistencia al viento: “Es por esto que en países como México y en todo el Caribe se conocen como “persianas antihuracán”, explica Lorenzo. Este nivel de resistencia al viento también es uno de los factores que están empezando a preocupar cada vez más en nuestro país, ya que permiten un ahorro de energía. De hecho, todos los edificios deberán cumplir con la nueva normativa de Certificación Energética, “una certificación que nosotros tenemos autoimpuesta desde hace más de una década, debido a nuestro compromiso con los producto de protección, el ahorro de energía y el medio ambiente”, concluye el director adjunto de Persax Grupo.