Para competir con las grandes superficies y gigantes tecnológicos como Amazon
La Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción (Andimac) acaba de poner en marcha Omnimat, una plataforma digital que cada día recoge la información completa y actualizada de millones de productos y referenciaspara que los distribuidores puedan seleccionar y adquirir aquellos que les interesen en ese momento.
En este proyecto digital, el comercio especializado ha querido unir fuerzas con los fabricantes de materiales “para competir contra las grandes superficies y los gigantes tecnológicos como Amazon, que ya no solo concentran cada vez un mayor porcentaje de ventas on line sino que además en los últimos tiempos han entrado directamente en la ejecución de obras y reformas”, según afirman los creadores de Omnimat.
Esta “biblioteca digital” contiene referencias e información detallada y actualizada de más de mil marcas, y de miles de atributos por producto -como las tarifas, fotografías, fichas técnicas, documentos relacionados y demás peculiaridades de los materiales de construcción-, tratándose de un servicio de datos automático que puede integrarse en todos los sistemas de los distribuidores y empresas de reformas.
Proyecto de cooperación
Omnimat representa un proyecto de cooperación que ayuda a ser más competitivos en los procesos de digitalización. “Y es que las pequeñas tiendas especializadas que quieran plantar cara a las grandes superficies y a los gigantes tecnológicos han de gestionar de manera óptima y eficiente la información on line de los productos, lo que les obliga a hacerlo de forma colaborativa y a crear una gran red de comunicación sobre la que individualmente cada empresa realizará las gestiones oportunas” , explican desde Andimac.
La asociación explica que las pequeñas empresas que deban preocuparse de crear, organizar y mejorar casi “artesanalmente” los contenidos de miles de referencias quedarán en una clara situación de desventaja frente a los grandes operadores, con suficiente capacidad para llevar a cabo toda esta gestión; y asegura que esta plataforma mejorará la productividad de las tiendas especializadas, les ahorrará costes directos y les permitirá modernizar los espacios de venta, lo que las reforzará para no sucumbir ante los modus operandi de los grandes operadores. En este sentido, “el 60% de los pequeños comercios considera que los márgenes seguirán reduciéndose a lo largo de este año como consecuencia, precisamente, de la competencia de las grandes superficies, que además de vender productos ofrecerán la opción de ejecutar las obras, tal y como temen el 90% de los distribuidores”, añaden.
El número de transacciones on line de materiales de construcción se multiplicó por ocho desde el segundo trimestre de 2014 hasta el segundo de 2018, según los datos más actualizados de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC). Y el auge del comercio electrónico es la otra gran preocupación para las tiendas especializadas, que actualmente no están adaptadas para aprovechar toda la información de la que disponen los fabricantes.
Sin embargo, en otros casos los fabricantes no son capaces de distribuir su información en soportes fácilmente interpretables por el canal. Así, si bien es cierto que más del 70% de los fabricantes ya ha iniciado un proceso de transformación digital, el lanzamiento de Omnimat “resulta determinante para que ofrezcan información de gran calidad sobre sus productos, ayuden a los decisores en sus procesos de compra y multipliquen sus opciones de contacto directo con los instaladores”.
Finalmente, Andimac advierte de que la capacidad prescriptiva de internet en los clientes de los distribuidores tradicionales de materiales de construcción se triplicarán en el periodo comprendido entre finales de 2017 y comienzos del próximo año, al hilo de un estudio de Telematel que también ponía de manifiesto que el sector no está preparado para el reto de la digitalización, pues aunque el 80% de los profesionales del sector consulten en Internet antes de adquirir los productos, el 92% de la información no se encuentra amoldada al mundo digital; “un porcentaje que pronto variará como consecuencia de la puesta en marcha de Omnimat”, concluyen fuentes de Andimac.
Desde la concienciación ciudadana hasta la innovación en materia de rehabilitación energética, pasando por las demoras en la concesión de subvenciones de las administraciones o la necesidad de una financiación verde: estos son los 8 grandes lastres que impiden alcanzar el ritmo de rehabilitaciones que necesita el parque edificado español.
La marca evoluciona de proveedor de materiales de construcción a agregador de personas para construir lugares mejores en los que vivir.
Durante la Asamblea General de 2024 de Andimat, el Ministerio para la Transición Ecológica ha anunciado que está gestionando ya el cambio de la unidad de medida de los CAE a kWh/año, tal como demanda la asociación.
Andimac y Propamsa ven preocupante la percepción social sobre este asunto y recuerdan que el 83% de los hogares españoles son muy ineficientes desde el punto de vista energético.
Liderarán márketing estratégico y ventas en todos sus segmentos, respectivamente, en línea con su plan de crecimiento.
Estos productos pueden ser una solución eficaz y rápida para instalarse en estructuras prefabricadas o modulares y, además, proporcionan una capa impermeable efectiva y duradera que contribuye a su integridad.
Las unidades interiores y exteriores del sistema Perfera se han rediseñado por completo para mejorar la experiencia del usuario y facilitar tanto la instalación como el uso.
Cerámica Utzubar y Tejas Verea son las primeras compañías del sector de cerámica estructural en obtener esta homologación.
Comentarios